卖房步骤
- 明确卖房目的， 了解市场。1). 房子目前市场价 ？ 2）除去所有费用，真正到手多少？ 3）挂牌出售时间？
- 选择一个专业、高效、诚实、可靠、了解物业所在区域的地产经纪 ； 签署卖房代理合同
- 在经纪的协助下，确定房屋出售价格和市场推广方案；挂牌出售
- 展示房屋给感兴趣的买家
- 如果收到买家的买房合约 (Offer), 在卖房经纪代理下进行谈判。卖家通常有3种选择：接受(Accept)、还价（Counter offer）、拒绝（Decline）。了解买房合约（offer）的条件和条款
- 买房合约(Offer)生效后，请律师来处理后续的交付工作；交房前，通知电力、天然气公司取消服务，联系搬家公司，更新地址
先买后卖 VS 先卖后买
先买后卖
先卖后买
优点
- 有充分时间找到合适的房子
- 能谈到更好的价格
- 更方便
- 同时负担2个房子的贷款
- 新买的房子可能会有贷款困难
缺点
- 更清楚地了解自己的财务状况
- 风险低
- 可能不得不仓促买房
- 临时租房的费用
- 2次搬家的负担
房屋售前装饰（Home Staging）
房屋售前装饰（Home Staging）是通过点缀装饰、合理家具布置，使房屋焕然一新，无论照片拍摄还是现场参观，都会让人眼前一亮。通常，装饰过的房子都会给大家留下美好的第一印象，网络广告和印刷广告也会看起来更精美， 从而吸引更多买家，提高买家的购买兴趣，大大提高获得多个报价和卖出更高价格的可能性。
房屋售前装饰（Home Staging）清单
- 彻底清扫整个房屋
- 地毯/地板：给地毯和小地毯清洁，吸尘和清洗；实木地板修补和打蜡
- 浴室：清洗或更换浴帘；处理任何霉菌或霉菌；清洁摆放洗浴用品的台面
- 厨房：清洁台面，存放小家电；把冰箱门上的艺术品和磁铁都去掉；不要在冰箱里装太多食物；清除冰箱异味
- 除去家具，灯具，百叶窗和其他表面的灰尘
- 清洁玻璃窗，清洗（或更换）损坏的窗帘
- 整理壁橱和储物空间
- 装饰床铺，如有必要，购买一些点缀饰品
- 把家庭、个人照片和私人收藏品储存起来
- 修补墙壁上的裂缝和洞
- 用中性色调（例如米色，淡奶油色）粉刷墙壁
- 将多余的和超大的家具移走
- 重新布置家具，最大化空间
- 整理车库并，腾出存放不必要的物品的地方
- 清除杂草，修剪灌木和树木
- 存放园艺工具，将花园浇水软管整齐摆放
- 高压清洗车道，清除油渍
- 前园摆放绿植或花朵
- 清理、清洗屋顶和雨水槽
- 清洁烧烤架和室外家具
- 房屋入口处，摆放欢迎垫
- 更换外部照明灯具和硬件
- 突显门牌号码
房屋定价
影响房屋价格因素
- 当地市场状况：买方市场？卖方市场？
- 房屋面积、卧室、洗手间数量
- 房屋年龄和状况
- 房屋更新、升级
- 房屋所处位置
- 周边设施
合理房屋定价
- 研究过去3 ~ 6个月周边相似房屋售出状况
- 研究周边正在出售的房屋，和过去3 ~ 6个月未能出售的房屋，以及上市天数；对房屋定价是很重要的参考值
- 即使有充足的时间，也不要定价过高。有经验的经纪和买家都会跳过定价过高的房子
- 灵活，但在谈判过程中坚持底线
- 根据市场状况和趋势，及时调整
卖家准备买家验屋指南
没有房子是完美的。因为验屋结果导致房屋交易不成功也是常有的事。买家验屋前，卖家做一个售前验屋，或者携带工具，或者和修理师傅一起检查下房屋都是非常有必要的。这样买家验屋前，卖家能有机会改进房屋的不足，增加谈判筹码。
以下这些项目，需要检查并及时进行改进
- HVAC (暖气、通风、空调系统) 进行清洁和维护。如果需要维修，就维修
- 窗户可以正常打开和关闭，门锁正常工作
- 如果纱窗被拆卸了，重新安装上
- 检查水龙头和水槽是否漏水
- 除去热水炉上的灰尘
- 确保水槽和浴缸能快速排水
- 确保照明设备工作正常，替换不亮的灯泡
- 如果马桶晃动，更换蜡环并用膨胀螺栓固定
- 清理地下室的蜘蛛网
- 清理雨水槽
- 更换破裂或损坏的玻璃窗
- 浴缸四周打上防水胶条
- 清洁水龙头过滤网上的水垢（增加水压）
- 如果可以，修复木地板上的吱吱声
- 确保露台门滑动正常
- 清理下水道
- 确保排水管有延长管
- 检查屋顶，并根据建议进行维修
- 收集近期维修收据和保修单
卖房费用
- 买房双方地产经纪费用
- 律师/公证人费用及其他费用支出
- 房屋贷款解除费用
- 水费、垃圾处理费及地税的调整费用
- 如果买家接手租客，租金调整费用
- 如果卖出的是非主要住所，物业增值税
- 搬家费用
搬家明细
搬家贴士
- 清理地下室、阁楼、衣帽间、抽屉和简易棚的杂物。卖掉、捐掉和扔掉不需要的
- 准备搬家包装材料，尽早开始打包，箱子分类贴上标签
- 测量好入口门和墙面的尺寸，确定家具摆放在合适位置
- 清点好随身携带的首饰、护照和其他贵重物品
- 搬家前，再清查前一下要搬入的新房，看看有什么需要改动
- 联系搬家公司，书面确认日期和时间
- 如果搬入公寓，和物业管理员联系预定电梯
地址变更
- Fortis BC 煤气 (fortisbc.com) PH:1 888 224 2710
- BC Hydro 电(bchydro.com) PH: 604 224 9376
- ICBC 驾照 (icbc.com) PH: 604 661 2800
- Canada Revenue Agency 加拿大税务局 (www.canada.ca) PH: 1 800 959 8281
- Shaw Cable (shaw.ca) PH: 1 888 472 2222
- Rogers (rogers.com) PH: 1 888 764 3771
- Telus (telus.com) PH: 1 888 811 2323
- Medical Services Plan BC医疗保险 (gov.bc.ca) PH: 604 683-7151
- Canada Post 加拿大邮政局 (canadapost.ca) PH: 1 866 607 6301
- Insurance 保险
- School 学校
- Library 图书馆
- Bank 银行
- Credit Card 信用卡
温哥华素里地产笔记 